Ne pas se tromper d’enjeu. Aujourd’hui encore, beaucoup d’entrepreneurs se trompent sur la manière d’utiliser LinkedIn. Déjà, aux yeux de Valérie March, il faut arrêter « de considérer LinkedIn comme un CV ». Les utilisateurs n’ont pas besoin de savoir toutes les expériences professionnelles réalisées depuis sa tendre enfance. Pour l’auteure, le réseau social professionnel sert avant tout « à présenter ce que l’on fait à l’heure actuelle ».
Du coup, valoriser son parcours n’a aucun sens pour Valérie March. « Moi, ce que j’ai besoin de savoir c’est : qu’est ce que cette personne peut faire pour moi ». Autrement dit, au lieu de dire : « voici ce que j’ai fait », il est préférable de dire : « J’accompagne les entreprises sur ces thématiques », assure-t-elle.

« C’est là que je me tourne vers l’autre »

Les utilisateurs de LinkedIn ont également tendance à regarder uniquement leur nombril. « Ils vont utiliser LinkedIn comme un outil de publication. Ils vont pousser des actualités qu’ils trouvent intéressantes pour eux ou pour leur entreprise », remarque Valérie March. Mais, LinkedIn sert avant tout à entretenir le lien avec les personnes avec qui elles sont en contact.
Concrètement, Valérie March conseille aux utilisateurs de LinkedIn de regarder ce que les autres ont publié et de réagir. « Je vais mettre un like, un petit commentaire. Si je vois quelqu’un avec qui je n’ai pas échangé depuis longtemps, je lui envoie un message LinkedIn. C’est là que je me tourne vers l’autre », assure-t-elle. Ce qui leur permet de multiplier les échanges et ainsi les opportunités d’affaires.
#Replay : Vous pouvez également revoir la chronique précédente sur ces grands groupes qui copient les startups :