Dans notre précédente chronique, nous avons vu comment séduire le prospect. Mais, après avoir séduit, encore faut-il conclure. En France, on conclut mal. Heureusement, conclure repose sur un certain nombre de techniques, données ici par Evelyne Platnic-Cohen, coach en vente.
Evelyne Platnic-Cohen déplore la mauvaise aptitude des commerciaux Français à conclure leurs vente. Au micro de Widoobiz, elle livre ici quelques conseils aux entrepreneurs pour ne pas partir d’un rendez-vous prospect avec l’amer sentiment d’avoir été bon partout… sauf sur l’essentiel.
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