Le bon moment pour vendre existe-t-il ? Si oui, comment le repérer, le saisir, et maximiser ses chances de remporter le contrat ? C’est avec les réponses à ces questions qu’est venue Evelyne Platnic-Cohen, au micro de Widoobiz.
« Il y a plein de moments pour vendre. Certains sont meilleurs que d’autre. Mais, regardez bien le cycle de décision d’un processus de vente. La toute première étape est la création du besoin ». Evelyne Platnic-Cohen insiste : plus on se place en amont, mieux c’est.
Mais, heureusement,  même en arrivant un peu tard, on peut encore rentrer dans le processus.
Explications d’Evelyne Platnic-Cohen, experte du développement commercial, fondatrice de Booster Academy.
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