« Pas de commerciaux, pas de chiffre d’affaires et pas de marge ! » commence Odile Letrillart-Benard, auteure de Profession Manager Commercial aux éditions Dunod.
Pour sa chronique du jour, elle rappelle l’importance des commerciaux dans le développement de nos entreprises. Or, la tendance est au reporting. Et ces comptes rendus leur font perdre un temps fou.
Préférez-vous savoir à la minute ce que font vos commerciaux ou bien qu’ils se concentrent à vendre vos produits ? Odile Letrillart-Benard propose aussi quelques astuces pour que l’entrepreneur que vous êtes stimule au mieux ses forces de vente.