De : Serge Rouviere
Chronique du 26 juin 2012 :
Vous souhaitez gagner un grand compte pour compléter votre portefeuille clients ? Cela peut en effet être très bénéfique, pour de multiples raisons. Mais vous allez devoir adopter une stratégie payante.
Bien cibler vos efforts, identifier clairement à qui vous s’adresser, mener correctement un entretien, voilà des astuces qui peuvent vous aidez. Serge Rouviere vous détaille et vous explique ces quelques points.
Il est l’auteur de Vendre plus en B to B, aux éditions Dunod. Ecoutez son avis d’expert dans ce podcast.