Après une première levée de fonds de 5 M€ en mars 2022, Qobra annonce un nouveau tour de table de 10 millions d’euros. La levée de fonds a été orchestrée par Singular avec la participation du groupe anglais Revenue Syndicate et de l’investisseur historique Breega. Ce financement permettra à Qobra de développer de nouvelles fonctionnalités, de renforcer sa stratégie d’acquisition clients et d’accélérer son internationalisation.
Qobra est une entreprise française qui spécialisée dans la gestion des commissions. Déployée par de grands comptes clients, la plateforme permet de fluidifier les informations sur l’ensemble de la chaîne de paiement et d’aligner toutes les parties prenantes de l’entreprise: Direction, décideurs financiers, équipes commerciales et ressources humaines.
Le montant annuel mondial dédié à la rémunération variable des commerciaux, représente entre 2 et 3 trilliards de dollars. Cet investissement est pourtant rarement maîtrisé, car il repose le plus souvent sur l’utilisation de fichiers Excel manuels, manquant de clarté, de fiabilité et d’agilité. Des erreurs manuelles peuvent se glisser facilement dans les fichiers Excel, causant entre autres de nombreux aller-retours entre les différents services, engendrant une perte de temps, d’argent et in fine une frustration et un manque de confiance au sein des équipes commerciales.
“La rémunération variable représente l’investissement commercial n°1 de la grande majorité des entreprises B to B et le plan de commissionnement est l’un des outils les plus puissants d’une direction pour orienter les comportements de ses commerciaux. Nous faisons partie de la nouvelle génération de logiciels plus flexibles et plus motivants pour les équipes commerciales”, affirme Antoine Fort, cofondateur et CEO de Qobra.
