L’entrepreneur est le premier des commerciaux de l’entreprise. Après s’être investi lui-même, il investit dans des commerciaux qui doivent logiquement être rentables pour la société. Savez-vous combien vous coûtent vos commerciaux ?
Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, nous donne aujourd’hui des pistes sur ce que coûte réellement un commercial et ce qu’il doit rapporter à l’entreprise pour être rentable.
Vraiment rentable ?
Selon le cycle plus ou moins long de son insertion dans la société, un commercial coûte « entre 15 et 25% de ce qu’il peut rapporter« . En d’autres termes, s’il est payé 50 000 €, il devra rapporter au moins 15 à 25% de plus à l’entreprise pour être réellement rentable, et pas seulement 50 000€. Suivez les conseils d’Évelyne Platnic-Cohen pour savoir si vos commerciaux sont de bons commerciaux… ou pas.
